更关注经营质量和可持续发展
——专访华润(run)三九总(zong)经(jing)理(li)宋清

华润(run)三九的(de)重生，在(zai)某种程(cheng)度(du)上(shang)已经成(cheng)为国内并购重组市场的(de)经典案(an)例之一(yi)，在(zai)华润(run)三九总(zong)经理宋清(qing)看来，战略清(qing)晰(xi)、目标明确、执行到(dao)位，加上(shang)抓住了新医改(gai)的(de)市场机遇，让公(gong)司(si)成(cheng)功步入(ru)高(gao)增(zeng)长轨道。

中国证券报：华润三九这些年来有了突出成长，效益呈现质的提升，请问有哪些驱动因素？
宋清：这里面(mian)有五大趋动(dong)因素的(de)(de)(de)(de)(de)作用。其一是(shi)(shi)(shi)债务(wu)重组(zu)完成，从外(wai)部环(huan)境(jing)(jing)、法(fa)律问题上彻底扫清(qing)了(le)原来三九的(de)(de)(de)(de)(de)历(li)史阴霾，使上市公司有了(le)一个健康正常的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部经营环(huan)境(jing)(jing)；其二是(shi)(shi)(shi)聚(ju)焦主业(ye)，逐步清(qing)晰(xi)了(le)我(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)业(ye)务(wu)和战略；其三是(shi)(shi)(shi)通(tong)过(guo)华润集团(tuan)引入了(le)战略管(guan)理工(gong)具，强调(diao)可持续发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，6S管(guan)理工(gong)具与体系固化到我(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)日常管(guan)理工(gong)作中去，我(wo)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)考核、培(pei)训、薪酬(chou)等(deng)，包括建立中长期(qi)激励机制，都能够对调(diao)动(dong)管(guan)理层特别是(shi)(shi)(shi)核心管(guan)理层、关键岗(gang)位员工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)激情，带(dai)来积极影(ying)响；其四(si)是(shi)(shi)(shi)新(xin)医改带(dai)来医药市场外(wai)部环(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)扩张(zhang)；最后是(shi)(shi)(shi)经营团(tuan)队(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li)。在战略引导(dao)下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)团(tuan)队(dui)领(ling)导(dao)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，也是(shi)(shi)(shi)驱动(dong)我(wo)们(men)企业(ye)快速健康发(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)重要因素。

中国证券报：如何看待公司在OTC领域的竞争优势？
宋清：在华润三(san)九聚焦(jiao)主业之后，我们(men)不(bu)断配置(zhi)资源做营销网络(luo)，完(wan)善生产(chan)(chan)，不(bu)断丰(feng)富产(chan)(chan)品线，我们(men)感(gan)冒药已经在中(zhong)国(guo)感(gan)冒药品类中(zhong)排名第一(yi)了(le)，销售额去年突破(po)12个(ge)亿，今(jin)年还(hai)会(hui)有比较高速的增长；皮(pi)肤药维(wei)持4-5个(ge)亿规模，今(jin)年起皮(pi)肤药的品类将更完(wan)善。在品牌(pai)和网络(luo)的带(dai)动下，通过(guo)大品种带(dai)动品类，OTC的商(shang)业模式确实(shi)有效地(di)在我们(men)的产(chan)(chan)品中(zhong)体现(xian)出来了(le)。

从南方(fang)制药厂开始，华润(run)三(san)九的产品(pin)就主要集中在(zai)OTC领域(yu)，这(zhei)么多年坚持下(xia)来，形成(cheng)了三(san)九胃泰、正天丸、皮(pi)炎平、999感冒灵几个相对比较好的OTC品(pin)种(zhong)，形成(cheng)了好的品(pin)牌(pai)和网络(luo)，这(zhei)也是(shi)我们OTC业务成(cheng)功的关(guan)键所(suo)在(zai)，或者(zhe)说是(shi)核心竞争力所(suo)在(zai)。

我们现(xian)在是OTC行业的领先(xian)者(zhe)，2009年OTC销售额超过20亿(yi)元，当然我们也希(xi)望(wang)加大提升OTC业务(wu)规(gui)模和业绩(ji)，未来5年的战略期内(nei)能(neng)够(gou)成为中国OTC行业的领导者(zhe)。

我们现在重(zhong)点有(you)5-6个品(pin)(pin)类(lei)，还要进(jin)一(yi)步丰富产品(pin)(pin)库，加大(da)研发(fa)，对现有(you)的(de)进(jin)入国家基本医药(yao)目录和独家的(de)品(pin)(pin)种进(jin)行再评价(jia)、工艺技(ji)术再提升(sheng)(sheng)，选择一(yi)些OTC品(pin)(pin)种进(jin)行业务(wu)并购，用华润三九(jiu)的(de)品(pin)(pin)牌和网络(luo)来提升(sheng)(sheng)它。比(bi)如在激(ji)素类(lei)皮肤药(yao)市场(chang)，华润三九(jiu)占据了三分之一(yi)市场(chang)，今年我们分解细化了皮肤药(yao)，已经推出了6个新品(pin)(pin)种，形成(cheng)皮肤药(yao)品(pin)(pin)类(lei)，未来还将继续做深做细。

中国证券报：华润三九确定以中药处方药、免煎中药为快速增长的重点业务，公司未来如何发展这一业务？
宋清：华润(run)三九的(de)中药处方药逐步聚集于四个(ge)领域。首先是免煎中药，除了建立(li)完善(shan)渠(qu)道市场(chang)，今年内我们会建设(she)好国内一(yi)流(liu)的(de)生产(chan)基地，使产(chan)业链(lian)更加完整，同时(shi)加大研(yan)发，提升质量标准和技术工艺(yi)。这个(ge)产(chan)业投入(ru)很大，回报并不是很高，但它确实是未来中药现代化的(de)一(yi)个(ge)方向，必须要静下(xia)心来做，要耐得住寂(ji)寞(mo)。

另(ling)外，我(wo)们(men)(men)还要做好三(san)(san)个业(ye)(ye)务：其(qi)一是心(xin)血(xue)管类药，重点是参(can)附、参(can)麦注射液等，其(qi)二是抗肿瘤药，如调节免疫能力、抑制肿瘤细胞(bao)作用的华蟾素等，其(qi)三(san)(san)是呼吸道(dao)抗感染药方(fang)面的药物，我(wo)们(men)(men)正(zheng)在对(dui)鱼腥草进行再(zai)研(yan)究、再(zai)评(ping)价。跟OTC业(ye)(ye)务相比，中(zhong)药处方(fang)药业(ye)(ye)务相对(dui)比较单薄，只占公司制药业(ye)(ye)务的三(san)(san)分之一左右，未来(lai)大有可为。这两年(nian)(nian)我(wo)们(men)(men)在研(yan)发上(shang)开了一些题目(mu)，明年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)到后(hou)年(nian)(nian)会有一些新品种面世，我(wo)们(men)(men)也在选(xuan)择(ze)并(bing)购(gou)项目(mu)，寻找一些企(qi)业(ye)(ye)或业(ye)(ye)务，扩(kuo)大业(ye)(ye)务规(gui)模(mo)。

中国证券报：华润三九如何看待新医改的机遇与挑战？
宋清：新(xin)医(yi)改(gai)肯定会带来(lai)(lai)市场(chang)扩容(rong)，华(hua)润三九所面临(lin)的机遇与挑战是并存的。这几年我(wo)们发(fa)展了几个(ge)过亿的品(pin)种，三九胃泰和正(zheng)天丸已经进(jin)入基本药物目录(lu)，三九胃泰、正(zheng)天丸、参附、壮骨关节丸、华(hua)蟾素5个(ge)品(pin)种成为医(yi)保品(pin)种，这些(xie)对于我(wo)们将来(lai)(lai)的可(ke)持续(xu)发(fa)展奠定了扎实(shi)的基础。

新医改背景下，随(sui)着监(jian)管的(de)加强，经营不(bu)规范的(de)企业(ye)或资源分散的(de)企业(ye)给了我们(men)一(yi)些并购(gou)机会，通过并购(gou)将使行(xing)业(ye)的(de)集中度提高(gao)。另一(yi)方(fang)面，对(dui)于进入(ru)(ru)国(guo)家基(ji)本药(yao)物(wu)目录品(pin)(pin)种，国(guo)家和地方(fang)都会基(ji)于品(pin)(pin)质要求而加大(da)监(jian)督(du)，要求我们(men)必须保证产品(pin)(pin)质量，我们(men)正在不(bu)断(duan)加大(da)软(ruan)硬(ying)件投入(ru)(ru)，不(bu)断(duan)提升产品(pin)(pin)质量。

我(wo)们(men)一直(zhi)在跟(gen)踪研(yan)究新医改政策，利用新医改的(de)(de)机(ji)遇(yu)和华(hua)润三九产(chan)品价格合(he)理的(de)(de)优势(shi)，我(wo)们(men)的(de)(de)产(chan)品要逐步进入到(dao)社(she)区，进入到(dao)新农合(he)去，解决基层群众(zhong)用药问题(ti)，践行华(hua)润三九关爱大众(zhong)健康(kang)的(de)(de)使(shi)命。

中国证券报：目前的华润三九旗下感冒药品类过10亿，皮肤药品类过4亿，胃泰、正天过亿，还几个处方药，参附、华蟾素、新泰林也都是过亿的大品种，过亿品种多反映了企业较好的经营质量。那么，未来公司如何保持持续发展后劲呢？
宋清：在(zai)中国的中医药行(xing)业里面(mian)，华润三九名列前(qian)茅(mao)。为实现持续发(fa)(fa)展(zhan)，这两(liang)年我(wo)们(men)(men)加大(da)了研(yan)发(fa)(fa)力(li)度(du)和并购力(li)度(du)。在(zai)研(yan)发(fa)(fa)方面(mian)开了很多题目，对于(yu)我(wo)们(men)(men)下(xia)一步发(fa)(fa)展(zhan)奠定了产(chan)品基(ji)(ji)础(chu)(chu)。另一方面(mian)，这两(liang)年我(wo)们(men)(men)也加大(da)投入(ru)改(gai)造(zao)生(sheng)产(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)，特别是深圳(zhen)观(guan)澜工业基(ji)(ji)地(di)(di)、正在(zai)建设的安(an)徽淮北金蟾生(sheng)产(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)、雅(ya)安(an)生(sheng)产(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)、江西南昌的软胶囊(nang)和软膏(gao)生(sheng)产(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)，以及正在(zai)建设的东(dong)北化学(xue)药基(ji)(ji)地(di)(di)，这五个基(ji)(ji)地(di)(di)均按(an)新版GMP标准建造(zao)，超前(qian)的设施奠定了公司(si)长远发(fa)(fa)展(zhan)的产(chan)业基(ji)(ji)础(chu)(chu)。

在(zai)并(bing)购(gou)方面，华润三九(jiu)关注一(yi)些子行业(ye)里(li)有特点的(de)企(qi)业(ye)，希望并(bing)购(gou)之后(hou)结合(he)我(wo)们(men)资源优势(shi)去提升(sheng)它的(de)经(jing)(jing)营业(ye)绩。并(bing)购(gou)一(yi)家企(qi)业(ye)，文化上(shang)要相互渗透，管理上(shang)、网络上(shang)相互渗透，我(wo)们(men)更关注经(jing)(jing)营质(zhi)量和(he)可持续发(fa)展，经(jing)(jing)营规模对于(yu)华润三九(jiu)这(zhei)样(yang)制造型企(qi)业(ye)来说，不是排在(zai)第(di)一(yi)位的(de)目(mu)标。